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PITARS
Riposizionamento strategico e incremento del valore percepito per una storica azienda vitivinicola friulana
WINE EXPERIENCE
Affiancamento strategico, branding e comunicazione integrata per trasformare un’azienda con un buon prodotto in un brand con identità, valore e marginalità
 |
6 minuti di lettura |
CONTESTO
Pitars è una storica azienda vitivinicola friulana a conduzione familiare, con una presenza consolidata nei mercati nazionali e internazionali e una produzione legata al territorio DOC Friuli Grave.
Nonostante un fatturato solido, il sistema risultava frammentato:
- – gamma prodotti ampia ma poco coerente;
- – posizionamento non chiaro;
- – comunicazione discontinua;
- – valore percepito inferiore rispetto al reale potenziale del brand.
La vera sfida non era aumentare la produzione, ma aumentare valore, riconoscibilità e marginalità.
LA SFIDA STRATEGICA
Pitars doveva affrontare una scelta chiave: continuare a competere su volumi e prezzo oppure costruire un brand capace di aumentare valore percepito, posizionamento e prezzo medio.
Gli obiettivi erano: razionalizzare l’offerta, ridefinire il posizionamento. costruire un’identità distintiva. aumentare il valore percepito dei prodotti, entrare in mercati e canali più qualificati e rafforzare la riconoscibilità del brand.
STRATEGIC MIND
Il progetto è partito da un’analisi strategica approfondita: architettura dell’offerta, linee prodotto, marginalità, mercati, posizionamento, percezione del brand, struttura commerciale e comunicazione.
Da questa fase è emersa una direzione chiara: non aumentare quantità, ma aumentare valore percepito.
La strategia ha previsto il riposizionamento delle linee, la revisione dei prezzi, la ridefinizione dell’identità e la costruzione di una narrazione coerente e distintiva.
L’insight strategico determinante è stato il territorio. Non raccontare semplicemente il vino, ma costruire un ecosistema narrativo attorno al Tagliamento, elemento unico e riconoscibile del Friuli Venezia Giulia.
BIG IDEAS
La strategia si è tradotta nel concept: Semplicemente Straordinario. Non uno slogan, ma una sintesi identitaria capace di unire: famiglia, territorio, natura, cultura friulana e autenticità.
Il brand Pitars ha iniziato a raccontare il Tagliamento, il territorio friulano, la biodiversità, il legame con la terra e le radici familiari.
Questo approccio ha permesso di aumentare autorevolezza, rafforzare il posizionamento e amplificare la comunicazione attraverso enti territoriali e relazioni istituzionali.
IDENTITÀ, LINGUAGGIO E POSIZIONAMENTO
Uno degli elementi distintivi del progetto è stato l’utilizzo della lingua friulana come leva identitaria e strategica.
Sono stati sviluppati: naming di prodotto, storytelling, label design, sistema visivo e architettura dell’offerta. Nascono così prodotti come: Téis, Brumâl, Fojâl, Séris, Turéis e Naos.
Un linguaggio autentico, territoriale e distintivo, capace di differenziare il brand nel mercato wine e premium wine.
CASO SIMBOLO: CUNTREVÌNT
Uno dei progetti più rappresentativi è stato Cuntrevìnt. Non semplicemente un vino, ma uno strumento strategico di posizionamento.
Il progetto ha incluso: concept territoriale, storytelling esperienziale, label design, packaging, PR, coinvolgimento di opinion leader ed eventi e degustazioni selettive.
Una tiratura limitata costruita attorno al concetto di “controvento”, trasformando il prodotto in esperienza e racconto.
IMPLEMENTAZIONE
Dalla strategia è stato costruito un ecosistema coordinato di strumenti e attività.
Brand & Product Strategy
- – Ridefinizione linee prodotto.
- – Naming strategy.
- – Label design.
- – Packaging design.
- – Lancio nuovi prodotti.
Comunicazione & Storytelling
- – Concept ADV.
- – Storytelling territoriale.
- – Servizi fotografici.
- – Video emozionali.
- – Monografia aziendale.
Digital Ecosystem
- – Nuovo sito web responsive.
- – Social media strategy.
- – PED editoriale.
- – DEM e newsletter.
- – Content strategy.
PR & Relazioni
- – Eventi esperienziali.
- – Opinion leader.
- – Degustazioni.
- – Co-branding.
- – Relazioni territoriali.
Innovazione commerciale
- – Sviluppo linea Colôrs.
- – Soluzioni B2B e B2C.
- – Personalizzazione aziende.
- – Apertura mercati internazionali.
STRATEGIC MIND + BIG IDEAS = RISULTATI
Il progetto ha generato risultati concreti e misurabili:
- – incremento del valore percepito;
- – rafforzamento dell’identità del brand;
- – aumento della riconoscibilità;
- – incremento del prezzo medio;
- – miglioramento della marginalità;
- – accesso a nuovi mercati e canali;
- – maggiore credibilità verso opinion leader e stakeholder;
- – costruzione di un sistema di comunicazione coerente e strutturato.
Risultato strategico principale
Crescita del fatturato a parità di produzione.
Abbiamo trasformato un’azienda con un buon prodotto in un brand con valore, identità e marginalità.
VALORE DELLA COLLABORAZIONE
Il progetto Pitars è stato sviluppato in un contesto organizzativo articolato e complesso, caratterizzato da una gestione familiare estesa e da processi decisionali multilivello.
D&Co ha affiancato l’azienda non solo nella definizione della strategia, ma anche nella gestione operativa del cambiamento:
- – coordinamento;
- – facilitazione decisionale;
- – attivazione dei progetti;
- – costruzione di una direzione condivisa.
Un percorso sviluppato nel tempo che ha permesso di trasformare un sistema frammentato in un brand strutturato, riconoscibile e orientato al mercato.
Strategic Mind
Big Ideas
Marchio | Logotipo
ORIGINE DEL SIMBOLO
Non potevamo che ispirarci alla natura quando ha preso vita il simbolo araldico che rappresenta il brand Pitars.
In questo albero genealogico, i frutti del biancospino ricordano le persone, e i rami richiamano i filari e le radici della storia della famiglia Pittaro che vede il suo legame con la “vite” fin dal 1644.
ORIGINE DEL SIMBOLO
Non potevamo che ispirarci alla natura quando ha preso vita il simbolo araldico che rappresenta il brand Pitars.
In questo albero genealogico, i frutti del biancospino ricordano le persone, e i rami richiamano i filari e le radici della storia della famiglia Pittaro che vede il suo legame con la “vite” fin dal 1644.
Creative direction for photo shoots
ADV
Monografia | Company profile
Responsive website
Social media / PED
DEM / Newsletter
Teaser / Video
Events | Co-branding
Caso simbolo | Cuntrevìnt
Marchio | Logotipo
Label design | Limited edition
Packaging
Launch event | Virtual wine experience
Commercial design: Téis
TÉIS
Friulano: Téis
Italiano: Tigli (Téi > Tiglio)
L’idronimo Tagliamento trae origine probabilmente da una radice indoeuropea telia/tilia, che indica l’albero del tiglio. Secondo questa spiegazione l’etimo del corso d’acqua starebbe a indicare un “luogo dei tigli”, un “fiume fiancheggiato da tigli”.
TÉIS
Friulano: Téis
Italiano: Tigli (Téi > Tiglio)
L’idronimo Tagliamento trae origine probabilmente da una radice indoeuropea telia/tilia, che indica l’albero del tiglio. Secondo questa spiegazione l’etimo del corso d’acqua starebbe a indicare un “luogo dei tigli”, un “fiume fiancheggiato da tigli”.
Label design
Commercial design: Séris
SÉRIS
Friulano: Séris
Italiano: Seri (Seri > Serio)
adi. [FO] seri è un ragazzo serio, puoi fidarti (friulano: “al è un fantat seri, tu puedis fidâti”).
SÉRIS
Friulano: Séris
Italiano: Seri (Seri > Serio)
adi. [FO] seri è un ragazzo serio, puoi fidarti (friulano: “al è un fantat seri, tu puedis fidâti”).
Label design
Commercial design: Brumâl
BRUMÂL
Friulano: Brumâl
Italiano: Bruma
La bruma copre la campagna, (friulano: “la brumacje o ancje la brume e cuvierç la campagne”).
BRUMÂL
Friulano: Brumâl
Italiano: Bruma
La bruma copre la campagna, (friulano: “la brumacje o ancje la brume e cuvierç la campagne”).
Label design
Commercial design: Naos
NAOS
(Naos /nà∙os/)
La parte più interna del tempio greco classico, in cui veniva custodita la statua della divinità; detta anche cella.
Naos è la stella più luminosa della costellazione della Poppa; si tratta propriamente di una calda supergigante blu, una delle più luminose stelle della Via Lattea.
NAOS
(Naos /nà∙os/)
La parte più interna del tempio greco classico, in cui veniva custodita la statua della divinità; detta anche cella.
Naos è la stella più luminosa della costellazione della Poppa; si tratta propriamente di una calda supergigante blu, una delle più luminose stelle della Via Lattea.
Label design
Commercial design: Turéis
TURÉIS
Si tratta di una stella situata nell’emisfero celeste australe e rappresenta la parte terminale della poppa della Nave Argo; grazie alla sua posizione non fortemente australe, può essere osservata dalla gran parte delle regioni della Terra.
TURÉIS
Si tratta di una stella situata nell’emisfero celeste australe e rappresenta la parte terminale della poppa della Nave Argo; grazie alla sua posizione non fortemente australe, può essere osservata dalla gran parte delle regioni della Terra.
Label design
Palette colori | Label design
Commercial design: Fojâl e Millesimati
FOJÂL
Friulano: Fojâl
Italiano: Bruco
L’allevamento dei bachi fu un importante reddito di supporto all’economia agricola e la produzione e commercio di tessuti nel territorio, assieme a quella della lana. L’allevamento dei bachi era affidato ai singoli contadini e mezzadri soprattutto alle donne e ai bambini.
FOJÂL
Friulano: Fojâl
Italiano: Bruco
L’allevamento dei bachi fu un importante reddito di supporto all’economia agricola e la produzione e commercio di tessuti nel territorio, assieme a quella della lana. L’allevamento dei bachi era affidato ai singoli contadini e mezzadri soprattutto alle donne e ai bambini.
Label design
Palette colori | Label design
Label design
Palette colori | Label design
Commercial design: Nature
NATURE
Un Prosecco Millesimato che celebra il contatto con la natura. Un naming evocativo e una label tattile in legno per un vino dalla forte personalità, fresco, leggero come una giornata di inizio estate.
NATURE
Un Prosecco Millesimato che celebra il contatto con la natura. Un naming evocativo e una label tattile in legno per un vino dalla forte personalità, fresco, leggero come una giornata di inizio estate.
Logotipo
Label design
Palette colori | Label design
Commercial design: Refosco
REFOSCO
Cinquantesime Vendème
Una label celebrativa per raccontare una storia di famiglia, ma soprattutto la straordinaria vendemmia del 2018 di Refosco dal Peduncolo Rosso in purezza.
Un vino unico, frutto di un’annata caratterizzata da condizioni climatiche
ideali che hanno permesso una perfetta maturazione delle uve in vigneto.
Edizione limitata di sole 7.000 bottiglie
REFOSCO
Cinquantesime Vendème
Una label celebrativa per raccontare una storia di famiglia, ma soprattutto la straordinaria vendemmia del 2018 di Refosco dal Peduncolo Rosso in purezza.
Un vino unico, frutto di un’annata caratterizzata da condizioni climatiche
ideali che hanno permesso una perfetta maturazione delle uve in vigneto.
Edizione limitata di sole 7.000 bottiglie
Label design
Palette colori | Label design
Commercial design | Colôrs by Pitars
Palette colori
Colôrs > Colori
Friulano: Colôrs
Italiano: Colori (Colore, Tinta)
Il colore è la percezione visiva delle varie radiazioni elettromagnetiche comprese nel cosiddetto spettro visibile.
Colôrs > Colori
Friulano: Colôrs
Italiano: Colori (Colore, Tinta)
Il colore è la percezione visiva delle varie radiazioni elettromagnetiche comprese nel cosiddetto spettro visibile.
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Events | Co-branding
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